了解串流媒體捆綁套餐的經濟學

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捆綁經濟學

當串流媒體首次興起時，它承諾取代有線電視，並降低消費者的費用。 為什麼要有數百個頻道，當你只需要為自己真正觀看的內容付費呢？ 但我們都知道接下來發生了什麼事。

眾多串流媒體服務意味著許多家庭在新的服務上花費的錢與他們在有線電視上的支出相約。 對於那些沒有終止有線電視服務的人來說，一切都變得更加昂貴，尤其是在串流媒體服務商開始擔心他們的底線時。

隨著越來越多的串流媒體選擇——從Netflix（NFLX）到Disney+（DIS）—各平台都感受到了競爭，並努力留住消費者。 這引發了一個「新」的趨勢，聽起來很像一個老趨勢：捆綁銷售。

套餐玩法

Comcast是最新提供折扣捆綁套餐的服務供應商，包括Netflix、Apple TV+（AAPL）和自家的Peacock服務，每月15美元。 目前，分別訂閱這三項服務的消費者每月支付23美元，因此從表面上看，這個捆綁套餐提供了超過30%的折扣。 但事情沒那麼簡單。

首先，Comcast的捆綁套餐只對已經付費上網費用的Xfinity客戶開放，這實際上鼓勵客戶繼續支付更昂貴的服務，例如有線電視。 而競爭對手Disney迪士尼和Warner Bros. Discovery’s（WBD）的新捆綁已包含Disney+、Hulu和Max，。

串流媒體協同效應

串流媒體服務面臨的最大挑戰之一是用戶流失：用戶訂閱，觀看他們感興趣的內容，然後立即取消訂閱。 這對觀眾來說可能是明智的財務策略，但對平台來說則是個頭痛的問題。

透過捆綁服務，平台讓使用者更難單獨取消某個服務而不取消全部服務。 但隨著串流媒體套餐越來越像有線電視模式，消費者可能會對他們沒有觀看的內容過度花費產生猶豫——不管有沒有捆綁銷售。

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